CEDIA está apoyando a los integradores en el desarrollo de sus negocios de integración con Business Toolkit.
Con tanto enfoque en el diseño y los aspectos técnicos de la integración, el fin comercial de administrar una empresa exitosa a menudo puede pasarse por alto. Es por ello que CEDIA ha trabajado con Leslie Shiner, propietaria de The Shiner Group, para desarrollar el Business Toolkit, una colección de recursos para ayudar a implementar cambios clave en su negocio a medida que crece y evoluciona.
Con seis libros blancos y hojas de cálculo que los acompañan, los dueños de negocios pueden “entrar y jugar” con la información utilizando sus propios números y cifras. Los seis libros blancos incluyen:
Desarrollo de un plan de cuentas para integradores
La información contenida en este documento técnico explica los conceptos del plan de cuentas, junto con una estructura recomendada que es específica para esta industria para ayudar a los integradores a administrar con éxito los aspectos financieros de su negocio.
Comprender los costes laborales
Existe una gran brecha entre el importe pagado por hora a un técnico y su tarifa facturable al cliente. Esta diferencia debe tener en cuenta los muchos otros gastos necesarios para mantener y equipar al personal de instalación, además de cubrir las horas improductivas y ayudar a contribuir a los gastos generales y las ganancias.
Este documento técnico explora cómo calcular estos costes y tasas de carga laboral, y cómo realizar un seguimiento de la productividad de los empleados, que es clave para la gestión financiera y de proyectos.
Fijación de precios usando marcado y margen
Marcado y margen son términos utilizados a diario por cualquiera que venda bienes y servicios. A menudo se usan indistintamente, aunque son bastante diferentes y usar el incorrecto puede ser muy costoso.
Este libro blanco analiza definiciones, fórmulas y consejos sobre cómo calcular correctamente los precios para garantizar una cantidad adecuada de ganancias.
Gestión de órdenes de cambio
Las órdenes de cambio son una característica típica de la gestión de proyectos. Los cambios conducen inevitablemente a costes alterados, y quién los paga (el integrador o el cliente) puede ser la diferencia entre los gastos que se disparan o la oportunidad de obtener ganancias. Además, la forma en que se gestionan estos cambios es importante para mantener la relación con el cliente.
Este libro blanco explora el proceso crucial de la gestión de órdenes de cambio y proporciona consejos para una rentabilidad sostenida o incluso aumentada.
Creación de un análisis de punto de equilibrio
El punto de equilibrio es un concepto importante para comprender la actividad financiera de una empresa, trazando una línea entre ganancias y pérdidas. La creación de un análisis de punto de equilibrio no tiene por qué ser una tarea complicada y, con algunos conocimientos y matemáticas sencillas, incluso se puede utilizar como una herramienta para establecer objetivos de beneficios.
Este informe técnico cubre los principios del punto de equilibrio, con información sobre una fórmula simple y su uso con varios escenarios de ingresos, márgenes y costes para ayudar a simplificar la administración financiera para los propietarios de negocios.
Creación de un tablero financiero
La gestión financiera para aumentar la rentabilidad es una de las funciones financieras más importantes en el funcionamiento diario de una empresa. Toda la información requerida se puede encontrar en los estados financieros, pero eso requiere mucho filtrado e interpretación para un uso efectivo.
La solución es crear un panel financiero para mostrar todas las métricas clave que se requieren para una gestión eficiente del flujo de caja y la rentabilidad. Este documento técnico explica la estructura recomendada y los razonamientos para crear una herramienta tan beneficiosa.
Si está interesado en obtener una copia de Business Toolkit, el kit de herramientas es gratuito para los miembros y tiene un precio de $499 para los no miembros.
